疫情之下,苹果、华米OV如何“去库存”?

2020-03-20 10:41:13

2020年春节前后爆发的新型肺炎疫情,不止对人们的工作生活造成影响,也对多个行业造成了极大冲击。除了消费外,智能手机等通讯市场也受到较大冲击,交易链条的断裂导致了存量市场出货量的持续下降,留下了高水位的库存。

根据天风国际旗下分析师郭明錤日前报告,由于疫情原因,2020年春节期间中国市场手机出货量衰退约为50—60%,导致目前渠道包含华米OV在内约有5000-6000万高水位库存。

可见,如何更好更快地“去库存”成为了当前各大手机厂商的当务之急。

要想解决去库存的问题,除了降价促销、开辟下沉市场新的用户群体这些方式外,也已经有部分厂商找到了新的解决方案——通过大的渠道商或二手交易平台散货,就成为不少手机厂商解决库存的新出路。

手机出货量降幅明显,去库存成当务之急

年初的疫情至今,对各行业的影响仍在持续。

从国内手机市场来看,新机出货量出现明显下降。相关数据显示,2020年春节期间,中国市场手机出货量同比降低50-60%,同时各大手机厂商囤积的手机库存也失去了先手的最好时机。如今疫情还未过去,“去库存”却已经成为了各大手机厂商的当务之急。

分析师郭明錤近日就表示,目前渠道包含华米OV等品牌在内,约存在5000-6000万高水位库存。其中华为手机库存较大,约有2000万部左右,而去库存化过程将不利中国品牌新机出货与相关产业链。

“多库存”也将成为厂商的发展阻力。一方面,库存机的背后可能存在数倍的处理器等各类芯片,让厂商的库存压力陡增。另一方面,库存积压还可能会影响5G手机的产能。以华为为例,其库存多为4G机,如果5G手机爆发性增长,4G手机销量将迅速萎靡,最终甚至出现不得不“底价清仓”的情况。

目前来看,需要为库存担心的不止是华为一家,OPPO、vivo等厂商也赫然在列。有业内人士预测,如果不能更好的解决库存问题,预计2020年国内手机市场的出货量,与去年相比将衰退15%,出货量下达至3.1—3.3亿部。而出货量下跌的同时,也会对各品牌后续的新机发布和市场份额造成严重影响。

降价“求”关注,三四线城市成库存手机主要去向

如此严峻的形式之下,手机厂商以往的做法也不奏效。从前将库存转移至国外市场是惯用的做法。但面对庞大的手机库存,国内市场始终才是最大的销售市场,“出海”并不能成为最有效的办法。

基于此,不少手机厂商也开始焦急寻求新的生存方式。首先是降价,对于厂商来说,手机降价是吸引用户的有力筹码。不断通过“降价”来刺激消费者,以达到快速提升销量的目的。近期,在某电商平台上,华为Mate20和华为Mate20X 5G手机,降价最高达到1000元,加上分期免息、满减等活动,优惠力度更大。

不过,线下门店就没那么幸运。

受疫情的影响,不少品牌线下门店目前仍处于未开业状态,也有开业的打出了“促”的招牌,“年前的库存还没消化完,只能把整体价格往下调,”从事手机渠道行业10年的李君说到,即便是像李君这样开业的门店,下午5点左右也只有一两名顾客,一天内接待的客户数量远不如以前。

同样受到影响的还有“以旧换新”活动。对于厂商来说,“以旧换新”不止是回收旧手机、缓解用户的囤积压力,也是一种卖掉库存、缓解自身囤积压力的方式。不过,“以旧换新”往往伴随着上门回收、物流等线下流程,如今受到疫情影响,“以旧换新”服务很难开展推进。此外,一些回收平台利用信息不透明压价的模式逐渐被消费者摈弃,也导致大家对于回收平台和手机厂商合作的“以旧换新”并不买单。

另外,2020年恰逢4G过渡到5G的通讯制升级时期,根据惯例部分厂家会将上一代库存产品销往三、四线市场,进行半价甚至二三折销售,作为“解决库存”的无奈之举。此次在疫情的影响下,或许也将有不少手机厂商走上这条“去库存”的老路。

手机厂商去库存新思路,与二手平台转转合作共赢

今年,突如其来的疫情,让手机厂商开始挖掘新的去库存思路。

疫情让此时本应逐步恢复节前热闹景象的华强北格外冷清,商户们的生意更是雪上加霜。“本来还想春节迎来一波涨势,结果门店大半个月没开张,同在华强北做生意的几个朋友都去朋友圈卖口罩和消毒液搞副业了。”在深圳华强(000062,股吧)通天地电子市场从事了十多年二手手机生意的张强诉苦。

为了防止疫情扩散,包括通天地通讯市场、深圳新亚洲电子商城、深圳华强北等线下通讯市场,均已发布了延期开市的通知。即便是目前各大市场陆续复工,也面临着客源少的困境。

从原本的二手交易链路来看,中下游的小商户,无法接触到头部供货商,需要经历层层采货过程,货源供应依赖性强。但线下市场迟迟不开业,很多二手商户既没有销路更缺乏货源,还要承担来自市场租赁和收入减少的多重压力,处境艰难。

实际上,目前庞大的二手交易线下市场,都面临着供货紧缺的问题。由于手机行业属于劳动密集型产业,一个环节就会造成整个成长线的停滞,通信芯片、GPU、CPU、镜头等配件产能跟不上,直接导致了生产量的降低。转转二手交易网的CEO黄炜预判,整个二手市场的供给不足预计会持续3个月以上。

转站线上,或许成为新的选择,同时也为厂商去库存提供了新的解决方案。根据二手交易平台转转数据显示,即便是遭遇特殊疫情时期,转转平台自营手机业务的订单量和GMV仍较去年同期分别有56.9%和48.6%的增长,新增用户的增长也达到了45.6%。

因此,不少手机厂商开始关注二手市场,并选择与国内大的供应链企业甚至直接和二手交易平台合作,来解决库存压力。

转转联合创始人、副总裁相昌峰此前就曾表示,手机厂商已经慢慢参与到二手交易中,例如经过苹果官方检测认证的商品也会授权给国内头部的供应链企业,然后通过转转这样的二手交易平台进行流通。“以前二手体量很小的时候,厂商不太关注这个市场。尾货、授权、以旧换新,过去都没有。但是2019年,二手交易平台上开始有手机厂商开始通过渠道授权的产品出现。”相昌峰说。

不仅在流量和用户上具有得天独厚的优势,手机品类作为转转的核心业务,更配置有独立的自营专区入口,拥有官方正品保障,深受用户青睐。作为业内头部平台,转转还首创了验机标准,并逐渐将51项质检标准逐步上升至66项,通过建立自身的质检工程师团队,为消费者提供验机报告,使其优势在一众平台中凸显。

同时从流通路径上看,二手手机多数是从一二线城市,逐步流转到三四线城市的用户手中,稳居线上二手手机交易第一位置的转转在下沉市场中则拥有大量用户和潜在消费人群。而从整个二手手机的消费市场来看,转转已经成为消费者交易二手手机的最主要渠道。

对于手机厂商来说,转转这样的平台也是将库存业务切入三、四线市场的不错选择。极光发布的报告就显示,转转的新增用户中,超过40%来自三四线以下城市人群。转转最新发布的《2019年度二手交易服务白皮书》也显示,其业务范围已经覆盖至全国近2000个县市。可见下沉市场是库存新机、二手手机新的消费增长区域,也符合这些手机厂商目前拓展销售渠道的策略。

为了更好地帮助到手机商户,转转也在帮助优质拥有货源的供应链企业以及卖家在这个特殊时期打通消费通路,特别是帮扶中小商户共克时艰。通过转转App的“优选商铺”入口,转转对商家进行流量、营销、运营等多方面赋能,商家可通过POP店铺进入,完成商品的流通。目前,“优选商铺”中运营的商家已有几十家,而“优选商铺”的规模还在不断快速扩展中。

同时面向B端,转转牵头,联合闪回收、壹品淘客、柒月等业内头部企业成立了B2B二手交易平台采货侠,通过2B服务深耕二手手机产业链条,帮助不少厂商、渠道商加速货品的流通。据悉,“采货侠”不仅可以为有回收能力的电商平台提供货源和渠道,还可以和B2C平台建立起有效的流转体系并提供相应服务,帮助B端商户高效流通品质货源的同时,最终帮消费者买到喜欢的手机。

采货侠推出不到一个月,二手手机行业的重要玩家找靓机也入股加入转转旗下的B2B联盟,足见业内对转转引领行业变革的认可,也看好线上二手手机产业的发展。

在疫情尚未结束的特殊时期,“采货侠”也扩大了地域开放范围,由年前的广东省扩大至如今的全国放开商家入驻。只要符合平台S\A\B\C的标准的二手手机均可发布,同时对入驻的中小商户采取0服务费的方式,还依托转转成熟的质检体系提供验机和质保服务,帮助商家规避了租金和供应链断裂的双重阻碍。

对于一众厂商来说,在疫情期间想要快速“去库存”,选择与国内头部的供应链企业以及转转这样的二手交易平台合作,实现共赢是最节省成本、去库存的有效方式之一。相昌峰认为,2019年二手手机市场的一个重要变化,就是有越来越多的手机厂商开始主动参与进来,专业产品与服务商也不断涌现,产业链条趋于完善。

从消费端来看,相昌峰认为厂商通过渠道商或二手交易平台“去库存”也不会对新机市场造成影响。 “一些很好的机型如iPhoneX下架,或者国产手机厂商密集发布新机,包括供应链企业在内,完全可以用优质的库存商品去二手交易平台流通,从而获得更多用户。”相昌峰表示。

而对于消费者来说,能够提供验机和质保等服务的转转,无疑是购机的高性价比和靠谱渠道。